第一部分，  毛巾行業(yè)品牌建設的特點(diǎn)和難點(diǎn)

一、  特點(diǎn)：

1)  企業(yè)規模小，利潤低，品牌建設預算少。

2)  B端客戶(hù)為主，量大，金額高，服務(wù)要求高。

3)  客戶(hù)決策相對理性，使得品牌形象價(jià)值和情感價(jià)值被削弱。

4)  產(chǎn)品對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響大。

5)  客戶(hù)對產(chǎn)品的信任主要建立在對企業(yè)的信任基礎之上。

6)  技術(shù)創(chuàng )新道路風(fēng)險大，包括：知識產(chǎn)權保護力度小，產(chǎn)品易被模仿。

二、  難點(diǎn)：

1)  毛巾品牌的曝光度低，公眾關(guān)注度低。

2)  To B買(mǎi)賣(mài)雙方互相依賴(lài)性大。

3)  銷(xiāo)售人員在營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)更重要的作用。

4)  品牌對銷(xiāo)售促進(jìn)的傳動(dòng)速度慢，品牌扮演著(zhù)幕后英雄的角色。

5)  廣告在品牌價(jià)值建立的過(guò)程中起到的作用有限。

6)  毛巾產(chǎn)品的差異性不大，所以最重要的品牌價(jià)值是建立信任度。

7)  品牌接觸點(diǎn)分散，市場(chǎng)復雜。

8)  投入見(jiàn)效慢，業(yè)績(jì)效果難以評估。

針對這些特點(diǎn)需要企業(yè)在戰略上做出明確的選擇：

? 企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品牌

毛巾行業(yè)中，企業(yè)品牌更適合我們，企業(yè)品牌就是能夠體現公司組織的形態(tài)特征、價(jià)值觀(guān)、文化、綜合能力、發(fā)展水平以及在此基礎上形成的能被手中感受到的一切。

? 做B端品牌VS做C端品牌

做B端品牌要遠比做C端復雜，除了產(chǎn)品、包裝以外，領(lǐng)導人的性格、影響力、組織形態(tài)、核心團隊、發(fā)展歷程、創(chuàng )新能力都對品牌力有著(zhù)重要的影響。

? 單一品牌戰略VS多品牌戰略

簡(jiǎn)單就是力量，單一品牌可以集中傳播資源，專(zhuān)一性更能贏(yíng)得信任。管理上方便統一，節約成本。

第二部分，毛巾企業(yè)做品牌策劃的要點(diǎn)

一、  明確核心：品牌接觸點(diǎn)管理

毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的品牌接觸點(diǎn)復雜且特殊。根據一個(gè)潛在客戶(hù)所經(jīng)歷的搜尋-比較-選擇-決策的過(guò)程，把客戶(hù)的品牌接觸點(diǎn)分為四類(lèi)：

? 與搜尋信息相關(guān)的接觸點(diǎn)。包括：網(wǎng)絡(luò )搜索，展會(huì )搜尋，熟人介紹等。目前網(wǎng)絡(luò )搜索比例越來(lái)越高。

? 與銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)或者會(huì )面相關(guān)的接觸點(diǎn)。此類(lèi)接觸點(diǎn)的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員的穿著(zhù)、氣質(zhì)、談吐以及傳遞給客戶(hù)的名片、宣傳冊、產(chǎn)品樣本、企業(yè)手冊或產(chǎn)品手冊等。

? 客戶(hù)考察地點(diǎn)的接觸點(diǎn)。包括：門(mén)店、廠(chǎng)區、車(chē)間、辦公室、企業(yè)展廳、研發(fā)、銷(xiāo)售等區域的視覺(jué)化管理和布置。

? 商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的接觸點(diǎn)。包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、客戶(hù)答謝會(huì )、行業(yè)交流會(huì )、展會(huì )等。

? 品牌接觸點(diǎn)多，造成品牌管理工作復雜和困難：

? 整合傳播難度大。

? 資源分配難度大。

? 鎖定傳播對象難度大。

? 宣傳內容的規劃難度大。

二、  毛巾企業(yè)品牌的建立要與銷(xiāo)售部門(mén)對接。

在策劃方案之前要向銷(xiāo)售部門(mén)充分研究以下情況：

? 研究客戶(hù)的購買(mǎi)行為，現有客戶(hù)的購買(mǎi)行為、價(jià)值觀(guān)、決策方式、偏好做深入調查。

? 研究企業(yè)在現有客戶(hù)心中的位置和主要印象。

? 建立或者改變客戶(hù)對自己的認識。

? 通過(guò)渠道將自己的改變傳遞給客戶(hù)

三、  如何開(kāi)展系統性的品牌策劃工作。

? 建立企業(yè)品牌的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)。為企業(yè)品牌的發(fā)展指引方向。

? 建立品牌識別系統，VI系統是品牌建設的磚石，是品牌傳播的基礎部分。

? 建立品牌內部傳播系統，只有公司上下都對企業(yè)有深刻的理解，達成共識并付出行動(dòng)才能產(chǎn)生巨大的品牌感染力和傳播力。

? 建立外部傳播系統，包括：

? 傳播對象，老客戶(hù)和潛在客戶(hù)兩種。

? 傳播內容，企業(yè)實(shí)力，文化理念，技術(shù)水平，業(yè)務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)品，品質(zhì)保障，典型案例、服務(wù)

? 傳播工具，VI系統、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品手冊、互聯(lián)網(wǎng)、宣傳片、社交媒體

? 傳播渠道，展會(huì )、代理商、銷(xiāo)售會(huì )議、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體

四、  確立品牌標桿管理法

對于剛剛起步的毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)對于如何實(shí)施品牌戰略工作沒(méi)有明確的目標、方法和評估標準。要學(xué)習借鑒其它行業(yè)的經(jīng)驗和標準，經(jīng)歷從模仿到創(chuàng )新的過(guò)程。標桿管理法的步驟：

1)  制定目標，在某一領(lǐng)域或地區自身品牌要達到怎樣的地位。

2)  確立品牌標桿，在同行或其它行業(yè)中尋找學(xué)習和追趕的標桿企業(yè)。同時(shí)思考幾個(gè)問(wèn)題：a，我們學(xué)習什么？B，潛在標桿企業(yè)在哪些方面有長(cháng)處？C，我們學(xué)習要達到怎樣的標準？

3)  審視品牌差距，發(fā)現我們的不足，明確提升的方向。

4)  全面改進(jìn)提升，a品牌內涵b品牌識別c整體形象d傳播工具e傳播方式f管理組織

5)  持續評估，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就要對工作成效進(jìn)行評估，圍繞制定的品牌目標實(shí)現程度和標桿企業(yè)差距來(lái)展開(kāi)。、

第三部分，毛巾企業(yè)品牌的策劃實(shí)施

一、  毛巾企業(yè)品牌的識別系統策劃

? 基礎識別系統部分：

企業(yè)名稱(chēng)釋義、企業(yè)標志、品牌標準字體、標準色彩、象征圖案、企業(yè)標語(yǔ)

? 應用部分：

建筑內外部環(huán)境、服裝服飾、企業(yè)禮品、陳列展示風(fēng)格、印刷物版式風(fēng)格

二、  毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)必須關(guān)注內容

采購毛巾的客戶(hù)其采購決策顯得更為理智，單純運用畫(huà)面營(yíng)造的視覺(jué)沖擊并不能徹底消除購買(mǎi)群體的疑慮和攻破他們的心里防線(xiàn)。他們還需要對“內容”的解讀來(lái)了解產(chǎn)品及自己需求的匹配度。如何提煉產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”和客戶(hù)的“利益點(diǎn)”是“內容”生產(chǎn)的主要方向。

三、  毛巾企業(yè)品牌可以巧妙運用卡通形象

卡通形象可以增強品牌識別度，使產(chǎn)品系列化，有流量的IP會(huì )給企業(yè)帶來(lái)直接銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品附加值。要注意的是，授權的IP形象直接做產(chǎn)品，短期會(huì )給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量上的好處，但是從品牌建設的角度看，會(huì )削弱企業(yè)自身品牌的品牌力，增加的附加值也大部分交了授權費。

自主創(chuàng )造的卡通形象在毛巾品牌營(yíng)銷(xiāo)中的作用：

? 當情感化成為品牌塑造的趨勢時(shí)，卡通形象發(fā)揮的空間會(huì )非常大。

? 當毛巾品牌普遍缺乏個(gè)性時(shí)，卡通形象就是創(chuàng )造差異、樹(shù)立個(gè)性、增加識別度的利器。

? 作為卡通形象運用的案例里，可以參考米其林輪胎人“必比登”

四、  企業(yè)品牌價(jià)值塑造的新趨勢：人格化

功能化——形象化——情感化

這是企業(yè)品牌發(fā)展的趨勢變化，毛巾企業(yè)習慣于以產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品優(yōu)勢來(lái)體現品牌的差異化，我們把這一時(shí)期成為“功能化”時(shí)期，但產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，紡織產(chǎn)業(yè)基礎技術(shù)難有創(chuàng )新突破，使產(chǎn)品功能優(yōu)勢實(shí)現品牌差異越來(lái)越難。

目前，我們大多數企業(yè)正處于從”功能化“向”形象化“過(guò)度的階段，通過(guò)形象差異帶來(lái)的價(jià)值將日漸縮小，我們必須知道下一輪該打什么牌。

五、  隱形冠軍借助品牌營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得市場(chǎng)

目前我們的毛巾企業(yè)適合“隱形冠軍”的發(fā)展戰略，其最顯著(zhù)的特征是：專(zhuān)注于某一細分領(lǐng)域并不斷進(jìn)行技術(shù)與非技術(shù)的創(chuàng )新。在自身所在的領(lǐng)域占有絕對的市場(chǎng)份額。行業(yè)知名度高，但社會(huì )知名度低。不走多元化發(fā)展道路。全球化是其發(fā)展的動(dòng)力引擎。那么，一個(gè)毛巾企業(yè)該如何部署：

（一）  找出競爭優(yōu)勢，明確品牌定位。做品牌必須與競爭優(yōu)勢結合，就毛巾企業(yè)來(lái)講，只能是基于獨特的服務(wù)，或精益的生產(chǎn)。

（二）  建立品牌識別，對優(yōu)勢進(jìn)行品牌化。在商海中，品牌就是引領(lǐng)交易的燈塔，品牌識別就是燈光，讓潛在客戶(hù)迅速想起你，發(fā)現你。隱形冠軍的“優(yōu)勢”只有經(jīng)過(guò)品牌化階段，才能形成深刻、易于傳播的品牌信息。

（三）  打造品牌傳播工具，利用平臺實(shí)現品牌傳播的最優(yōu)化。首先要明確幾個(gè)問(wèn)題：

1)  傳播的目的是要打造品牌知名度？品牌美譽(yù)度？還是改變原有認知？

2)  傳播的受眾是經(jīng)銷(xiāo)商？批發(fā)商？老客戶(hù)還是潛在客戶(hù)？

3)  要傳播的信息如何根據手中進(jìn)行界定和規劃？

4)  都有那些傳播平臺？（行業(yè)廣告，展會(huì )，人員銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )）

5)  傳播工具與平臺的關(guān)聯(lián)度如何？

針對不同的傳播平臺，對應關(guān)聯(lián)的傳播工具：

? 人員銷(xiāo)售：企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品樣本、宣傳片、名片

? 展會(huì )：展位、產(chǎn)品樣本、企業(yè)宣傳冊、宣傳片、海報、名片、禮品

? 商務(wù)考察：廠(chǎng)區門(mén)店視覺(jué)化管理、展廳、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品樣本、禮品

? 網(wǎng)絡(luò )：企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)站點(diǎn)、百科、新聞、問(wèn)答、微博等

（四）  內部宣傳是企業(yè)品牌建設的重要根基，品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng )新是企業(yè)內在的因素，需要全體員工去理解、堅守、貫徹。自媒體時(shí)代，內部員工的對外宣傳也是傳播的重要渠道。

第四部分：毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)基本工具

一、  打造品牌營(yíng)銷(xiāo)工具

營(yíng)銷(xiāo)工具是輔助銷(xiāo)售人員向客戶(hù)傳達品牌形象、企業(yè)文化、公司實(shí)力、客戶(hù)利益點(diǎn)的文件、資料、空間展示、聲音圖像等。是市場(chǎng)部門(mén)打仗的武器、裝備。

通用的營(yíng)銷(xiāo)工具包括：

1)  商務(wù)禮品：聯(lián)絡(luò )感情、傳遞友誼。

2)  商務(wù)用品：強化品牌識別、加深品牌印象。

3)  企業(yè)宣傳冊：樹(shù)立品牌、打造形象、傳遞價(jià)值。

4)  產(chǎn)品樣品冊：建立產(chǎn)品和技術(shù)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。

5)  產(chǎn)品介紹：（產(chǎn)品海報、ppt）：方便快捷展示企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力、特點(diǎn)、品牌形象

6)  企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大本營(yíng)。

7)  企業(yè)或產(chǎn)品宣傳片：產(chǎn)生共鳴、增強感染力，留下深刻印象。

8)  技術(shù)動(dòng)畫(huà)或多媒體演示片：直觀(guān)展示技術(shù)優(yōu)勢。

9)  行業(yè)媒體廣告：建立行業(yè)品牌領(lǐng)先地位。

10)  企業(yè)微信、公眾號：客戶(hù)關(guān)系管理的紐帶，深度維系客戶(hù)的平臺。

二、  有效的營(yíng)銷(xiāo)工具如何落地

? 必須本著(zhù)整合營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，系統性的規劃營(yíng)銷(xiāo)工具。根據企業(yè)的發(fā)展階段和優(yōu)勢渠道選擇營(yíng)銷(xiāo)工具的搭配。

? 必須在營(yíng)銷(xiāo)工具中注入品牌元素，進(jìn)行品牌化的淬煉。把品牌的文化、價(jià)值觀(guān)、審美、客戶(hù)的興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)進(jìn)行策劃提煉，藝術(shù)化加工發(fā)揮出設計的價(jià)值。

? 必須對每種營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行研究和再定位，對各種營(yíng)銷(xiāo)工具在整體預算中占的比例進(jìn)行估算和考慮。

? 必須重視最基本的品牌化元素構建，包括：品牌標志、視覺(jué)識別系統、傳播口號、核心文案、企業(yè)形象、產(chǎn)品圖片等。

三、  打造有銷(xiāo)售能力的企業(yè)網(wǎng)站。

在以B端為主的企業(yè)網(wǎng)站遠比C端的網(wǎng)站重要，比如三星的終端消費者對三星官網(wǎng)的重視程度遠沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商重視。網(wǎng)站相對展會(huì )、推介會(huì )、商務(wù)考察、索取宣傳資料來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是零成本、快捷、高效的渠道。潛在客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò )搜索是了解企業(yè)信息的必要手段。同時(shí)網(wǎng)站也扮演者信息傳播樞紐的作用。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)典型的銷(xiāo)售流程，客戶(hù)產(chǎn)生需求——與需求相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索——相關(guān)網(wǎng)站列表——鎖定形象好有信任度的網(wǎng)站——電話(huà)咨詢(xún)——銷(xiāo)售跟進(jìn)

利用好這條銷(xiāo)售脈路要做好一下幾點(diǎn)：

1)  內容決定了網(wǎng)站的“信任度”。用有創(chuàng )意的內容吸引客戶(hù)，讓企業(yè)形象變得有血有肉有性格，而不是冷冰冰的敘述。

2)  首頁(yè)的設計與內容策劃處于同等重要的作用。內容是靈魂，首頁(yè)是外表。

3)  交互設計是彰顯品牌格調的重要方式。

四、  深挖行業(yè)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的新效用

（一）  展會(huì )功能的新趨勢：

1)  從展示產(chǎn)品到展示品牌功能的轉變。

2)  從承擔銷(xiāo)售功能到積累品牌資產(chǎn)的轉變。

3)  從單一展示功能向立體化、多元化的轉變。

4)  從收集客戶(hù)聯(lián)系名單，到建立客戶(hù)關(guān)系數據庫的轉變。

5)  空間設計上從以產(chǎn)品展示，向以交流、體驗、互動(dòng)為主的布局轉變。

（二）  打破展會(huì )是為了認識客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品的局限，展會(huì )是一個(gè)多緯立體的平臺，利用好展會(huì )可以讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)煥發(fā)新的活力。具體操作：

1)  展位布置以吸引眼球為主，而非展示產(chǎn)品。

2)  有效識別和鎖定目標人群。

3)  明確傳遞給受眾核心的信息。形成聚焦點(diǎn)，給觀(guān)眾留下深刻的印象。

4)  讓觀(guān)眾得到全面的體驗。如，展臺的功能分區、展臺設計、瀏覽動(dòng)線(xiàn)、人員接待、宣傳物料、交流互動(dòng)、小紀念品等都給觀(guān)眾留下深刻印象。

5)  將展會(huì )作為聚焦傳播資源的平臺，調動(dòng)微博、微信、網(wǎng)站、媒體等將信息進(jìn)行發(fā)布，如果有條件可以召開(kāi)專(zhuān)訪(fǎng)、技術(shù)交流會(huì )、客戶(hù)答謝會(huì )溝通感情等等。展會(huì )結束后策劃專(zhuān)刊，發(fā)送給潛在客戶(hù)。

五、  策劃設置有效的企業(yè)品牌宣傳片

宣傳片是非常重要的品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具，片子的風(fēng)格直觀(guān)體現了企業(yè)的格局和格調，應該注意的問(wèn)題有：

? 在大格局上為宣傳片定好基調。

? 文案是宣傳片的靈魂。

? 設置上要將工業(yè)化生產(chǎn)與人性化的管理與服務(wù)融合起來(lái)。

? 走出企業(yè)宣傳片創(chuàng )作的傳統套路。

六、  計劃性的制作產(chǎn)品樣本，和企業(yè)宣傳冊。

每次給客戶(hù)發(fā)放樣品，最好以組合的形式，包括，樣品、樣品包裝、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品系列手冊、企業(yè)宣傳冊。

七、  企業(yè)品牌廣告的原則

1)  要站在受眾的立場(chǎng)和角度對待廣告的創(chuàng )作。不是我想表達什么，而是受眾愿意接受什么。

2)  廣告必須做到差異化

3)  輕松、有趣、甚至帶一點(diǎn)幽默的內容，帶點(diǎn)自豪感的，像是給老朋友描述。

八、  組織年會(huì )、招商會(huì )、答謝會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )

商務(wù)會(huì )議可以有效的驅動(dòng)企業(yè)品牌整體的發(fā)展。保證會(huì )議持續有效的開(kāi)展應注意：

1)  考慮預算分配

2)  引人注意的主題

3)  全方位的視覺(jué)包裝

4)  提高會(huì )議的參與性

九、  會(huì )利用視頻語(yǔ)言做好企業(yè)品牌的行銷(xiāo)

視頻主要分四類(lèi)：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品介紹片、事件介紹片、技術(shù)講解片

視頻的應用場(chǎng)景：展會(huì )、商務(wù)考察參觀(guān)、商務(wù)會(huì )議、一對一銷(xiāo)售、網(wǎng)站、社交媒體

第五部分：尋求新的品牌營(yíng)銷(xiāo)工具

一、挖掘金牌案例

在采購、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后、日常中挖掘符合企業(yè)品牌承諾的典型案例，站在客戶(hù)的角度上重點(diǎn)突出客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，以及呈現的價(jià)值。

二、工廠(chǎng)廠(chǎng)區

工廠(chǎng)廠(chǎng)區、辦公室、車(chē)間等視覺(jué)化的管理不容忽視。信任源于第一視覺(jué)印象，內外空間的打造也是營(yíng)銷(xiāo)工具打造的基礎條件。也是企業(yè)每一個(gè)員工對品牌核心價(jià)值和品牌承諾深刻理解及行為上的一致貫徹。直接影響品牌價(jià)值對客戶(hù)最終傳遞的效果。其要點(diǎn)包括：

? 圍繞品牌識別系統的設計

? 企業(yè)理念和文化的視覺(jué)化傳達

? 與只能部門(mén)定位、規范、標準等相關(guān)的視覺(jué)化

? 一線(xiàn)車(chē)間、辦公室的視覺(jué)化傳達

? 重點(diǎn)區域如展廳、辦公樓、走道、會(huì )議室的布置

三、工業(yè)攝影

工業(yè)攝影不局限于產(chǎn)品攝影，還應反應出企業(yè)的綜合實(shí)力、企業(yè)文化、品牌調性、團隊、管理、工廠(chǎng)規模、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)、質(zhì)檢、研發(fā)、銷(xiāo)售等，把企業(yè)的方方面面都呈現給客戶(hù)。應作為品牌建設的基礎性工作來(lái)做。高水平的攝影可以有效的提升品牌的格調和客戶(hù)的信任度。所謂一圖勝千言，有圖有真相。攝影要做好需要：

? 確定拍攝條件、預算等

? 深刻理解品牌定位，對品牌識別系統和品牌個(gè)性有直觀(guān)的感受。

? 明確構成品牌個(gè)性的要素。

? 對品牌個(gè)性每個(gè)方面進(jìn)行升華和延申，提煉出關(guān)鍵詞并作為攝影的主題方向。

? 對拍攝對象進(jìn)行策劃和創(chuàng )意。

四、履行社會(huì )責任

鴻星爾克事件讓人們發(fā)現社會(huì )責任對于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的巨大作用，就像愛(ài)動(dòng)物的人都有愛(ài)心，愛(ài)花的人都熱愛(ài)生活，一個(gè)有社會(huì )責任感的企業(yè)更值得信賴(lài)。其表現形式包括：提倡節儉、保護環(huán)境、愛(ài)護員工、參加公益活動(dòng)等等。

五、短視頻

員工自發(fā)的拍攝發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的短視頻比企業(yè)自己做的更有影響力。往往一本整經(jīng)的灌輸，不如接地氣的記錄和表達。短視頻平臺的崛起使每個(gè)人都有了拍攝的沖動(dòng)。策劃相應活動(dòng)，鼓勵員工拍攝與企業(yè)品牌相關(guān)的短視頻，無(wú)論是涉及產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、制造或是記錄自己在企業(yè)的生活，都是很好的品牌推廣素材。

第六部分：毛巾企業(yè)也應學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維

一、學(xué)什么？

? 打破僵化的組織結構和垂直單向的決策系統，反思純粹的經(jīng)驗主義思維模式

? 順應趨勢，消除內部封閉性，實(shí)現組織內部的透明化和內外的信息交流

? 以市場(chǎng)反應為導向，重視數據，科學(xué)分析而不盲從

? 融入互聯(lián)網(wǎng)思維，改造傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式

? 圍繞市場(chǎng)定位和核心優(yōu)勢合理配置資源，利用更多資源，打造品牌生態(tài)

? 改變大而全的傳統制造業(yè)思想，代之小而美的互聯(lián)網(wǎng)思維

二、擁抱互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的機會(huì )

? 低成本甚至零成本的傳播

? 小企業(yè)有機會(huì )發(fā)出自己的聲音，并被關(guān)注到，有機會(huì )與大企業(yè)爭奪話(huà)語(yǔ)權

? 網(wǎng)絡(luò )上小企業(yè)更具有開(kāi)拓新賽道，打造品牌的優(yōu)勢

第七部分：毛巾企業(yè)在品牌建設中的問(wèn)題

從大的方面歸結起來(lái)主要有四個(gè)問(wèn)題：

? 毛巾企業(yè)用不用做品牌營(yíng)銷(xiāo)

? 什么時(shí)候是做品牌的好時(shí)機

? 做品牌營(yíng)銷(xiāo)要投入多少

? 做品牌能帶來(lái)什么價(jià)值

1.  這個(gè)問(wèn)題等于做毛巾用不用做差異化，市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)就是競爭，不管競爭有多少手段，但都是在做差異化。

2.  毛巾企業(yè)的品牌建設必須與時(shí)間做朋友。品牌的價(jià)值是積累來(lái)的，什么時(shí)候開(kāi)始做，等于在問(wèn)我們應該從什么時(shí)候開(kāi)始積累?？v觀(guān)毛巾行業(yè)中，有方法做品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)還在少數，在一場(chǎng)長(cháng)跑比賽中，先跑的肯定有優(yōu)勢，這是不言自名的道理。

3.  當我們看到企業(yè)老板開(kāi)名車(chē)，住豪宅，而一看其車(chē)間辦公室展廳雜亂不堪時(shí)與其說(shuō)他們沒(méi)有資金做品牌，不如說(shuō)根本沒(méi)有做品牌的想法。開(kāi)的車(chē)在街上誰(shuí)都認識，自己的企業(yè)卻連個(gè)logo都沒(méi)有，這種財富觀(guān)和價(jià)值觀(guān)可能就決定了企業(yè)能走多遠。我想遠古的祖先，有那么一群人硬是把收集來(lái)的口糧存下來(lái)一部分當成種子種了下去，才有了農業(yè)文明……

4.  最后一個(gè)問(wèn)題至少可以有八條回答：

1)  品牌能夠打破同質(zhì)化，形成差異化競爭

2)  品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是建立信任，能迅速建立新客戶(hù)的信任度，增加老客戶(hù)的粘性

3)  能夠提升產(chǎn)品的附加值

4)  能夠幫助企業(yè)摘掉“大路貨”的標簽

5)  能夠逐漸建立強大的分銷(xiāo)能力

6)  鼓舞員工士氣，提升員工對企業(yè)的忠誠度

7)  幫助企業(yè)在逆境中生存

8)  讓企業(yè)能夠跨越市場(chǎng)邊界，快速滲透